Seminar „Fette Beute im Verkauf“ am 10. + 11.02.2025 und Follow Up am 10.03.2025

In einem Markt, der sich durch wirtschaftliche und geopolitische Krisen zunehmend verändert, reicht es nicht mehr, nur „abzuholen“ – jetzt heißt es aktiv verkaufen! Unser Seminar „FETTE BEUTE IM VERKAUF“ vermittelt dir praxisnah die wesentlichen Techniken und Strategien, die du brauchst, um im Verkaufsgespräch zu überzeugen, Einwände sicher zu meistern und Preise professionell zu verhandeln.

In drei intensiven Tagen lernst du, wie du gezielte Verkaufsgespräche führst, den Kundennutzen klar kommunizierst und Einwände mühelos entkräftest. Zusätzlich erweiterst du deine Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen und vertiefst deine Verkaufsargumentation für langfristige Erfolge. Abgerundet wird das Seminar durch ein Follow-up, bei dem wir deine neuen Skills festigen und dir wertvolle Werkzeuge für nachhaltige Kundenbindung an die Hand geben.

Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level bringen möchten, egal ob im Außendienst, Innendienst oder Vertriebsmanagement. Besonders geeignet ist es für:

• Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufstechniken gezielt verbessern möchten,
• Berater, die ihre Kundenkommunikation optimieren wollen,
• Selbstständige und Unternehmer, die selbst für ihre Produkte und Dienstleistungen werben,
• Mitarbeiter im Kundenservice, die sich aktiv an Verkaufsprozessen beteiligen möchten.

Nutzen
Nach diesem Seminar wirst du:

• Selbstbewusster und gezielter auf deine Kunden zugehen und Einwände erfolgreich behandeln,
• deinen Kunden klar den Nutzen deiner Produkte oder Dienstleistungen aufzeigen können,
• souverän und effektiv Preisverhandlungen führen und Win-Win-Situationen schaffen,
• mit mehr Freude und Überzeugung verkaufen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen,
• die verschiedenen Kundentypen erkennen und deren Bedürfnisse besser adressieren.

Zusätzlich erhältst du wertvolle Tools zur Vorbereitung und Nachbereitung deiner Verkaufsgespräche, die dir helfen, systematisch an deinen Stärken zu arbeiten und deinen Verkaufsprozess zu optimieren.

Inhalte Tag 1:

• Kaufmotive und Kundennutzen
• Grundlagen der Kommunikation
• Vorbereitung und Gesprächseinstieg finden
• Vorzimmerbarrieren
• Beziehung aufbauen, Vertrauen gewinnen
• Einwänden begegnen
• Fragetechniken und Gesprächsdesign
• Bedarfsanalyse

Inhalte Tag 2:

• Aus Produktvorteilen Kundennutzen formulieren
• Die Schritte der Argumentation
• Die richtigen Worte
• Kluge Preisverhandlungen führen
• Gemeinsam Lösungen finden und WIN-WIN-Situationen herstellen
• Abschluss und Sicherung
• Nachbereitung

Inhalte Follow Up:

• USP /Why und Elevator Pitch: sich präsentieren
• Wiederholung Einwandbehandlung, Fragetechniken, Bedarfsanalyse
• Killerphrasen in Positive Sprache wandeln
• Unsere Wertschöpfung für den Kunden (VPD)
• Kundentypen verstehen und lenken (DISG und Persona)
• Kundenbeziehung gestalten