Seminar „Fette Beute im Verkauf“ am 27. + 28.11.2025 und Follow Up am 15.12.2025

In einem Markt, der von wirtschaftlichen Unsicherheiten und verändertem Kundenverhalten geprägt ist, reicht passives Abwarten nicht mehr aus. Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss aktiv überzeugen – mit klarem Fokus auf den Kunden und einem Werkzeugkasten, der funktioniert.

Unser Seminar „Fette Beute im Verkauf“ vermittelt dir praxisnah die entscheidenden Methoden, um Verkaufschancen zu erkennen, Einwände souverän zu meistern und Preise professionell zu verhandeln.
Besonders spannend: Wir integrieren Künstliche Intelligenz (KI), um Verkaufsgespräche noch gezielter vorzubereiten – z. B. durch die Entwicklung von Zielgruppen-Personas, das Simulationstraining typischer Einwände oder den Einsatz smarter Fragetechniken.

In drei intensiven Tagen lernst du:

• Kundennutzen auf den Punkt zu bringen

• Gespräche wirkungsvoll zu führen und abzuschließen

• deine Argumentation zu schärfen

• langfristige Beziehungen aufzubauen – auch im hybriden Verkaufsumfeld

Im Follow-up-Termin trainieren wir deine Umsetzungserfolge, vertiefen Gelerntes und ergänzen Tools für nachhaltige Kundenbindung.

Zielgruppe

Für alle, die nicht nur beraten, sondern aktiv verkaufen wollen – ob im Innen- oder Außendienst, in der Beratung, im Kundenservice oder als Selbstständige. Ideal für:

• Vertriebsmitarbeitende, die überzeugender verkaufen wollen

• Berater:innen mit Fokus auf Kundenkommunikation

• Unternehmer:innen, die für ihr eigenes Produkt brennen

• Servicekräfte, die auch zum Umsatz beitragen möchten

Dein Nutzen

Nach dem Seminar kannst du:

• mit klarer Struktur und mehr Selbstvertrauen verkaufen

• Einwände gezielt behandeln statt auszuweichen

• Preise fair, aber bestimmt verhandeln

• deine Zielgruppe besser verstehen und gezielt ansprechen

• KI-Tools im Verkaufsprozess sinnvoll nutzen, z. B. zur Persona-Entwicklung oder zur Vorbereitung deiner Gesprächsführung

Inhalte Tag 1:

• Kaufmotive und Kundennutzen
• Grundlagen der Kommunikation
• Vorbereitung und Gesprächseinstieg finden
• Vorzimmerbarrieren
• Beziehung aufbauen, Vertrauen gewinnen
• Einwänden begegnen
• Fragetechniken und Gesprächsdesign
• Bedarfsanalyse

Inhalte Tag 2:

• Aus Produktvorteilen Kundennutzen formulieren
• Die Schritte der Argumentation
• Die richtigen Worte
• Kluge Preisverhandlungen führen
• Gemeinsam Lösungen finden und WIN-WIN-Situationen herstellen
• Abschluss und Sicherung
• Nachbereitung

Inhalte Follow Up:

• USP /Why und Elevator Pitch: sich präsentieren
• Wiederholung Einwandbehandlung, Fragetechniken, Bedarfsanalyse
• Killerphrasen in Positive Sprache wandeln
• Unsere Wertschöpfung für den Kunden (VPD)
• Kundentypen verstehen und lenken (DISG und Persona)
• Kundenbeziehung gestalten