Seminar „Fette Beute im Verkauf“ am 10. + 11.02.2025 und Follow Up am 10.03.2025

Die meisten Unternehmen haben bisher Aufträge einfach abholen können, doch jetzt fängt Verkaufen an, die beiden Krisen verändern den Markt! „Fette Beute im Verkauf“ – starten Sie durch! Marketing und Verkauf sind jetzt gefragt wie noch nie, denn die zögerlichen Kunden sollen sich ja für IHR Produkt /Dienstleitung entscheiden. Lernen Sie professionelle Ansprache, Einwänden zu begegnen und überzeugend den Nutzen zu argumentieren!

Inhalte Tag 1:

• Kaufmotive und Kundennutzen
• Grundlagen der Kommunikation
• Vorbereitung und Gesprächseinstieg finden
• Vorzimmerbarrieren
• Beziehung aufbauen, Vertrauen gewinnen
• Einwänden begegnen
• Fragetechniken und Gesprächsdesign
• Bedarfsanalyse

Inhalte Tag 2:

• Aus Produktvorteilen Kundennutzen formulieren
• Die Schritte der Argumentation
• Die richtigen Worte
• Kluge Preisverhandlungen führen
• Gemeinsam Lösungen finden und WIN-WIN-Situationen herstellen
• Abschluss und Sicherung
• Nachbereitung

Inhalte Follow Up:

• USP /Why und Elevator Pitch: sich präsentieren
• Wiederholung Einwandbehandlung, Fragetechniken, Bedarfsanalyse
• Killerphrasen in Positive Sprache wandeln
• Unsere Wertschöpfung für den Kunden (VPD)
• Kundentypen verstehen und lenken (DISG und Persona)
• Kundenbeziehung gestalten